Hoeveel tijd kost het om een gebruikte auto te verkopen? Inzicht in statijden.
Wie zijn auto wil verkopen, rekent in gedachten al op de opbrengst. Maar hoe lang duurt het voordat er daadwerkelijk iemand aan de deur staat met het geld? Het antwoord is minder eenvoudig dan je denkt, en hangt af van het type auto, het seizoen en de manier waarop je verkoopt. Dit artikel zet alle cijfers op een rij.
De gemiddelde verkooptijd in Nederland
Bij particuliere verkoop via platforms als Marktplaats of AutoScout24 duurt het in Nederland gemiddeld 4 tot 8 weken om een auto te verkopen. Populaire modellen in de middenklasse vinden vaak binnen vier weken een koper. Luxeauto's, elektrische voertuigen en nichemodellen staan regelmatig 8 tot 12 weken of langer te koop.
Kijk je naar de totale voorraad bij autobedrijven, dan liggen de cijfers hoger. Uit data van dataleverancier JP.cars blijkt dat de gemiddelde statijd van de volledige occasionvoorraad rond de 110 dagen ligt. Occasions die daadwerkelijk worden verkocht, staan gemiddeld zo'n 70 dagen. Het verschil zit hem in de auto's die langer blijven staan en de statistieken omhoogtrekken.
Opvallend is de ontwikkeling per brandstoftype. Elektrische occasions hadden begin 2024 een gemiddelde statijd van maar liefst 150 dagen in de voorraad, met verkochte exemplaren die gemiddeld 90 dagen stonden. Ter vergelijking: benzineoccasions werden verkocht na gemiddeld 66 tot 70 dagen. Hybrides presteerden vergelijkbaar met benzine. De EV-markt verbetert wel: in de loop van 2024 daalde de statijd gestaag, maar elektrische auto's blijven duidelijk langer staan dan hun benzine-tegenhangers.
Tip! Wist je dat je op RDW kunt zien hoe lang een auto al bij een dealer op voorraad staat? Langere stattijd biedt vaak een betere uitgangspositie bij onderhandelingen. Je kunt de datum dat de auto bij de dealer in de voorraad is opgenomen bij "Datum laatste tenaamstelling".
Wat de grafiek laat zien
In de grafiek hieronder zie je de ontwikkeling van de gemiddelde stadagen per maand over 2021, 2022 en 2023. Een paar dingen springen eruit.
Ten eerste: de bandbreedte is relatief smal. Verkochte occasions schommelen over de jaren consistent tussen de 60 en 68 dagen, ongeacht het jaar. De markt is wat dat betreft stabiel.
Ten tweede: er is een duidelijk seizoenspatroon zichtbaar. In 2021 en 2022 piekt de statijd rondom mei en juni, waarna die in de zomermaanden daalt. In 2023 zien we juist een dip in juli (onder de 61 dagen), wat aangeeft dat occasions in dat jaar in de zomer opvallend snel van de hand gingen. Aan het einde van het jaar lopen de lijnen van alle drie jaren weer op richting december, wat de traditioneel tragere wintermarkt bevestigt.
Ten derde: 2023 laat gemiddeld kortere statijden zien dan de twee voorgaande jaren, wat duidt op een actievere markt met meer kopers.
Per voertuigcategorie verschilt het flink
Niet elk type auto staat even lang te koop. Kleine stadsauto's zoals een Volkswagen Up of Toyota Aygo vinden doorgaans binnen 3 tot 4 weken een nieuwe eigenaar. Middenklassers als de Volkswagen Golf of Ford Focus doen er gemiddeld 4 tot 6 weken over. Grote SUV's en premium merken staan vaak 6 tot 10 weken in de aanbieding, zeker in hogere prijsklassen.
De kilometerstand speelt daarbij een grote rol. Auto's met minder dan 100.000 kilometer verkopen gemiddeld twee keer zo snel als vergelijkbare modellen boven de 150.000 kilometer. Bij elektrische voertuigen vervult de batterijconditie een vergelijkbare rol in het beslissingsproces van de koper.
Merkreputatie telt ook mee. Toyota, Honda en Volkswagen hebben van oudsher kortere verkooptijden door hun imago voor betrouwbaarheid. Minder courante merken of modellen met bekende technische problemen kunnen maanden langer te koop staan.
Seizoen bepaalt mee hoe snel je verkoopt
Het voorjaar is het beste moment om je auto te verkopen. In de periode maart tot en met mei is de vraag het hoogst, zijn bezichtigingen praktisch te plannen en zoeken veel kopers een auto voor de zomer. De verkooptijd ligt in die maanden gemiddeld 20 procent korter dan in de winterperiode.
September en oktober zijn eveneens gunstige maanden. December en januari zijn traditioneel het traagst, met verkooptijden die 30 tot 40 procent langer uitvallen vergeleken met het voorjaar.
Nichevoertuigen zijn hier extra gevoelig voor. Een cabrio in november op de markt zetten is vragen om een lange wachttijd. Een terreinauto verkoopt in de zomer minder vlot dan in het najaar.
Particulier verkopen, inruilen of direct verkopen?
De verkoopsnelheid hangt ook sterk af van de gekozen methode.
Bij particuliere verkoop via advertentieplatforms heb je de meeste invloed op de prijs, maar moet je rekenen op het plaatsen van advertenties, beantwoorden van reacties, inplannen van bezichtigingen en onderhandelen. Gemiddeld houd je aan 10 tot 15 reacties 3 tot 5 serieuze kopers over. Het hele traject duurt 4 tot 8 weken.
Inruilen bij een dealer gaat direct, maar de inruilprijs ligt gemiddeld 15 tot 25 procent lager dan wat je particulier kunt krijgen. Voor veel mensen weegt het gemak op tegen dat verschil, zeker als ze tegelijk een andere auto kopen.
Online inkoopplatforms zoals ikwilvanmijnautoaf.nl bieden doorgaans binnen 24 tot 72 uur een definitief bod. De auto brengt vaak wel iets minder op, maar je bespaard ook op je wegenbelasting en verzekering. Ook is het minder gedoe met bijvoorbeeld de vrijwaring.
Wat kun je zelf doen om sneller te verkopen?
Een realistische vraagprijs is de grootste versneller. Te hoog beginnen schrikt direct de meeste serieuze kopers af en schaadt je geloofwaardigheid als de prijs later toch omlaag gaat. Bouw eventueel 5 procent onderhandelingsruimte in, maar begin niet te ver van de marktwaarde.
Goede foto's maken een groot verschil. Minimaal 15 tot 20 beelden bij daglicht, van alle kanten, inclusief de motor en kofferbak. Toon kleine schades eerlijk, zodat bezoekers niet teleurgesteld afhaken. Kwaliteitsfoto's kunnen het aantal reacties verdrievoudigen.
Zorg voor volledige documentatie. Onderhoudsboekje, facturen, APK-rapporten en eventuele garantiebewijzen in één map. Dat wekt vertrouwen en verkort de onderhandelingsfase aanzienlijk.
Reconditioneren kan uit. Kleine cosmetische reparaties zoals een kras oppoetsen of een deuk laten herstellen lonen vaak. Een presentabele auto trekt meer serieuze kopers en verkort de verkooptijd merkbaar.
Ben je zelf op zoek naar een occasion?
Als je je huidige auto verkoopt, is de volgende vraag: wat ga je rijden? Bij AutoFinancier.nl bereken je eenvoudig wat een autolening voor jouw volgende occasion je per maand kost. Zo weet je precies wat je budget is voordat je op zoek gaat, en hoef je de koop van je nieuwe auto niet afhankelijk te maken van de verkoopsnelheid van de oude. Als je een auto uitzoekt op deze site dan kun je gewoon je oude auto inruilen.